"Хөөрхөн эмэгтэй" кинонд Жулиа Робертсийн баатар эмэгтэй тансаг дэлгүүрээс хэрхэн гарч байсныг бүгд санаж байна. Бид өөрсдөө ийм дэлгүүрт болгоомжтой орж, худалдан авалт хийхэд санхүүгийн хувьд бэлэн байсан ч ичиж байна. Үүнд гурван шалтгаан бий.
Бидний хүн нэг бүр дор хаяж нэг удаа сонирхохын тулд үнэтэй дэлгүүрт очсон. Ажилтнууд үйлчлүүлэгчдийг татах, хамгийн их орлого олох сонирхолтой байх ёстой ч хүйтэн дотоод засал, ихэмсэг худалдаачид худалдан авалтыг дэмждэггүйг би анзаарсан. Эдгээр дэлгүүрүүд яагаад ийм дүр төрхтэй байдаг, яагаад биднийг айлгадаг вэ?
1. Урлаг интерьер
Үнэтэй дэлгүүрүүдэд хүйтэн дэгжин уур амьсгал ноёлдог. Том эзгүй орон зай, тансаг өнгөлгөө нь байгууллагын статусыг онцолж өгдөг. Тийм учраас та эвгүй санагддаг. Энд эвгүй байна. Хүрээлэн буй орчин санал болгож байна - та бүх зүйлд хүрч болохгүй, олон зүйлийг туршиж үзэх эсвэл наймаа хийх ёсгүй. Сингапурын Үндэсний их сургуулийн социологийн профессор Чуа Бенг Хуат үүнийг тохиолдлын зүйл биш гэж тайлбарлав.
Үнэтэй дэлгүүрүүд ийм хэв маягаар тусгайлан баригдсан байдаг. Дотор нь хаалт шиг ажилладаг. Энэ нь чинээлэг үйлчлүүлэгчдийг татаж, үнэтэй загвар зохион бүтээгчийн эд зүйлсийг худалдан авах чадваргүй хүмүүсийг айлгадаг. Дэлгүүрүүдийн сийрэг байдал нь тэдний онцгой байдлыг онцолдог.
Мөн үнэтэй брэнд дэлгүүрүүд олон улсын хэв маягаараа ялгардаг. Хейдельбергийн их сургуулийн антропологийн профессор Кристиан Бросиус хөгжиж буй орнуудад тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрүүд нь "гадаадад амьдрах" арлууд гэдгийг олж тогтоосон. Тэд худалдан авагчдыг төрөлх хот, эх орноосоо дэлхийн загвар, дизайны ертөнцөд хүргэдэг.
2. Анхаарал хандуул
Онцгой нэрийн дэлгүүрүүд болон олон нийтийн дэлгүүрүүдийн хоёр дахь ялгаа нь ажилчдын тоо юм. Хямдхан дэлгүүр, хямдралтай газруудад худалдагч нь худалдан авагчдаас хэд дахин бага байдаг. Дэлгүүрүүд өөртөө үйлчлэх үзэл баримтлалыг ингэж сурталчилж, зардлыг бууруулж байна.
Үнэтэй дэлгүүрүүдэд эсрэгээрээ байдаг. Энд үйлчлүүлэгчдийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэхийн тулд худалдан авагчдаас илүү олон худалдагч байдаг. Гэтэл худалдан авагч хомс, худалдагчийн илүүдэл нь дарамттай уур амьсгалыг бий болгож, хүмүүсийг айлгадаг. Та олны анхаарлын төвд байх шиг байна. Худалдагч таныг харж, үнэлдэг. Та микроскопоор байгаа юм шиг санагдаж байна.
Хачирхалтай нь, үнэтэй нэрийн дэлгүүрт худалдагчдын бардам зан нь худалдан авалт хийх хүслийг өдөөдөг.
Сэтгэл судлаач Томас Ричардс олны анхаарлын төвд байхаас айх айдас нь нийгмийн түгшүүрийн нэг илрэл гэж тайлбарлав. Бусад хүмүүс таныг муугаар үнэлэх эсвэл таныг шүүхээс айдаг. Хэрэв та өөрийгөө үнэтэй дэлгүүрээс худалдаж авах нь зохисгүй гэж бодож байгаа бол ажилтнуудын хяналтан дор айдас чинь улам бүр нэмэгддэг. Тэд чамайг энд харьяалагдахгүй гэдгийг ойлгох гэж байна, тэгээд чамайг эндээс хөөнө.
3. Найрсаг бус ажилтнууд
Ажилтнууд таныг ямар нэг шалтгаанаар үнэлдэг - тэд танд мөнгө байгаа эсэхийг тогтоодог. Борлуулагчид борлуулалтаас хамаарч цалин авдаг, тэдэнд зүгээр л гавк хийх гэж ирдэг үйлчлүүлэгч хэрэггүй. Хэрэв гутал, хувцас эсвэл дагалдах хэрэгсэл нь таны нэвтэрсэн дэлгүүрийн ангилалд тохирохгүй байвал худалдагчид анзаарах болно. Тэд таныг үл тоомсорлох эсвэл дурамжхан туслах болно.
Бритиш Колумбын их сургуулийн сэтгэл зүйч Морган Уорд, Даррен Дал нар дээд зэрэглэлийн нэрийн дэлгүүрийн худалдагч нарын бардам зан нь худалдан авалт хийх хүслийг төрүүлдэг болохыг тогтоожээ. Бид шударга ёсыг сэргээж, гоёмсог газраас юм худалдаж авах эрхтэй гэдгээ батлахыг хичээдэг.
Айдсыг хэрхэн даван туулах вэ?
Хэрэв та тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрээс худалдан авалт хийхэд санхүүгийн хувьд бэлэн байгаа бол оюун санааны хувьд бэлтгэх хэрэгтэй. Хэд хэдэн заль мэх нь үйл явцыг илүү тохь тухтай болгоно.
Хувцаслах. Худалдагчид таны хувцас, гутал, дагалдах хэрэгслийг үнэхээр үнэлдэг. Хэрэв та үнэтэй нэрийн дэлгүүрт эвгүй санагдаж байвал жинсэн өмд, пүүз өмсөж болохгүй. Илүү үзэсгэлэнтэй хувцас, гутал сонго.
Хүрээг судлах. Дэлгүүр эсвэл брэндийн вэбсайтаас төрөл зүйлтэй урьдчилан танилцаарай. Дэлгүүрт дуртай зүйлээ сонгоод сонирхож үзээрэй. Ажилтнууд таны ухамсарыг анзаарч, таныг ноцтой худалдан авагч гэж үзэх болно.
Худалдагчийг сонс. Заримдаа худалдагчид хөндлөнгөөс оролцдог ч тэд брэндийн нэр төрлийг чамаас илүү мэддэг. Борлуулагчид бэлэн загвар, өнгө, хэмжээ, түүнчлэн бусад дэлгүүрт байгаа барааны талаар бүрэн мэдээлэлтэй байдаг.