Агуулга
Заримдаа бид цаашаа явах цаг болсныг ойлгодог ч ямар нэг зүйлийг өөрчлөхөөс айж, мухардалд орохоос айдаг. Өөрчлөлтийн айдас хаанаас ирдэг вэ?
"Би мухардалд орж, юу ч өөрчлөгдөхгүй гэдгийг ойлгох болгонд яагаад түүнийг орхиж болохгүй вэ гэсэн боломжит шалтгаанууд толгойд шууд гарч ирдэг. Энэ нь миний найз охидыг уурлуулдаг, учир нь би ямар их аз жаргалгүй байна гэж хэлж чадах ч тэр үед надад явах зориг алга. Би гэрлээд 8 жил болж байна, сүүлийн 3 жилд гэрлэлт бүрэн тарчлал болсон. Юу болсон бэ?"
Энэ яриа миний сонирхлыг татлаа. Хүмүүс огт аз жаргалгүй байсан ч явахад яагаад хэцүү байдаг юм бол гэж бодсон. Би энэ сэдвээр ном бичиж дуусгасан. Шалтгаан нь зөвхөн манай соёлд тэсвэрлэх, тэмцэж, бууж өгөхгүй байх нь чухал гэж тооцогддоггүй. Хүн эрт явахгүй байхаар биологийн программчлагдсан байдаг.
Гол нь өвөг дээдсээс уламжлагдан үлдсэн зан чанарт байгаа юм. Овгийн нэг хэсэг болж амьд үлдэх нь илүү хялбар байсан тул эртний хүмүүс нөхөж баршгүй алдаанаас айж, бие даан амьдрахыг зүрхэлсэнгүй. Ухамсаргүй сэтгэлгээний механизмууд үргэлжлүүлэн ажиллаж, бидний гаргаж буй шийдвэрт нөлөөлдөг. Тэд мухардалд хүргэдэг. Үүнээс яаж гарах вэ? Эхний алхам бол ямар үйл явц нь ажиллах чадварыг саажилттай болгодог болохыг олж мэдэх явдал юм.
Бид "хөрөнгө оруулалт"-аа алдахаас айж байна.
Энэ үзэгдлийн шинжлэх ухааны нэр нь живсэн зардлын төөрөгдөл юм. Оюун санаа нь бидний аль хэдийн зарцуулсан цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөө алдахаас айдаг. Ийм байр суурь нь тэнцвэртэй, үндэслэлтэй, хариуцлагатай мэт санагддаг - насанд хүрсэн хүн хөрөнгө оруулалтаа нухацтай авч үзэх ёстой гэж үү?
Үнэндээ тийм биш. Таны зарцуулсан бүх зүйл аль хэдийн алга болсон бөгөөд та "хөрөнгө оруулалтаа" буцааж өгөхгүй. Энэ сэтгэхүйн алдаа таныг саатуулж байна - "Би энэ гэрлэлтийн төлөө амьдралынхаа арван жилийг аль хэдийн үрчихсэн, хэрэв би одоо явбал тэр бүх цаг хугацаа дэмий үрэгдэх болно!" - мөн хэрэв бид явахаар шийдсэн хэвээр байгаа бол нэг жил, хоёр эсвэл таван жилийн дотор юу хийж чадах талаар бодохоос сэргийлнэ.
Сайжрах чиг хандлагыг байхгүй газар олж хараад бид өөрсдийгөө хуурдаг.
Тархины хоёр онцлог нь үүнд "баярлалаа" - "бараг ялах" -ыг жинхэнэ ялалт гэж үзэх хандлага, үе үе бэхлэлтэнд өртөх. Эдгээр шинж чанарууд нь хувьслын үр дүн юм.
Судалгаанаас харахад "Бараг ялах" нь казино, мөрийтэй тоглоомонд донтох эмгэгийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Хэрэв слот машин дээр 3-ийн 4 ижил тэмдэг унасан бол энэ нь дараагийн удаад 4 нь ижил байх магадлалыг нэмэгдүүлэхгүй, харин бага зэрэг ахиж, Jackpot биднийх болно гэдэгт тархи итгэлтэй байна. Тархи "бараг ялах" -д жинхэнэ ялалттай адил хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Үүнээс гадна тархи нь завсрын арматур гэж нэрлэгддэг зүйлийг хүлээн авдаг. Америкийн сэтгэл судлаач Буррес Скиннер нэгэн туршилтаар өлссөн гурван хархыг хөшүүрэгтэй торонд хийжээ. Эхний торонд хөшүүргийг дарах бүрт харханд хоол өгдөг. Харх үүнийг мэдмэгцээ өөр зүйл хийж, өлсөх хүртлээ хөшүүргийг мартжээ.
Хэрэв үйлдлүүд зөвхөн заримдаа үр дүнг өгдөг бол энэ нь онцгой тэвчээрийг сэрээж, үндэслэлгүй өөдрөг үзлийг өгдөг.
Хоёр дахь торонд хөшүүргийг дарах нь юу ч хийсэнгүй, харх үүнийг мэдээд тэр даруй хөшүүргийн талаар мартжээ. Харин гурав дахь торонд харх хөшүүргийг дарснаар заримдаа хоол хүнс авдаг, заримдаа үгүй. Үүнийг завсарлагатай арматур гэж нэрлэдэг. Үүний үр дүнд амьтан хөшүүргийг дарж галзуурчээ.
Завсарлагатай арматур нь хүний тархинд ижил нөлөө үзүүлдэг. Хэрэв үйлдлүүд зөвхөн заримдаа үр дүнг өгдөг бол энэ нь онцгой тууштай байдлыг сэрээж, үндэслэлгүй өөдрөг үзлийг өгдөг. Тархи нь бие даасан тохиолдлыг авч, түүний ач холбогдлыг хэтрүүлж, энэ нь ерөнхий чиг хандлагын нэг хэсэг гэдгийг бидэнд итгүүлэх магадлал өндөр байна.
Жишээлбэл, эхнэр, нөхөр нэг удаа таны асуусан шиг үйлдэл хийсэн бөгөөд тэр даруй эргэлзээ алга болж, тархи шууд утгаараа: "Бүх зүйл сайхан болно! Тэр сайжирсан." Дараа нь хамтрагч хуучнаа авч, бид дахин аз жаргалтай гэр бүл байхгүй болно гэж бодож, дараа нь ямар ч шалтгаангүйгээр тэр гэнэт хайр, халамжтай болж, бид дахин: "Тийм ээ! Бүх зүйл бүтнэ! Хайр бүхнийг ялан дийлдэг!"
Бид шинийг авахаас илүү хуучин зүйлээ алдахаас айдаг.
Бид бүгд ийм зохион байгуулалттай байдаг. Сэтгэл судлаач Даниел Каннеман хүмүүс голчлон алдагдалгүй байх гэсэн хүсэлдээ тулгуурлан эрсдэлтэй шийдвэр гаргадаг гэдгийг нотолсоныхоо төлөө эдийн засгийн салбарын Нобелийн шагнал хүртжээ. Та өөрийгөө цөхрөнгөө барсан зоригтой гэж үзэж болох ч шинжлэх ухааны нотолгоо өөрөөр харуулж байна.
Боломжит ашиг тусыг үнэлж, бид баталгаатай алдагдлаас зайлсхийхийн тулд бараг бүх зүйлд бэлэн байна. "Байгаа зүйлээ бүү алдаарай" гэсэн сэтгэлгээ давамгайлж байна, учир нь бид бүгдээрээ маш хуучинсаг үзэлтэй байдаг. Бид үнэхээр аз жаргалгүй байсан ч гэсэн бид үнэхээр алдахыг хүсэхгүй байгаа зүйл байдаг, ялангуяа ирээдүйд биднийг юу хүлээж байгааг төсөөлөөгүй бол.
Тэгээд үр дүн нь юу вэ? Юу алдаж болох вэ гэж бодохоор 50 кг-ын жинд хөлдөө дөнгө зүүх шиг болдог. Заримдаа бид өөрсдөө амьдралдаа ямар нэг зүйлийг өөрчлөхийн тулд даван туулах шаардлагатай саад тотгор болдог.