Агуулга
супермаркетуудад тэд биднийг хэрхэн хуурдаг
Ашиг олохын тулд худалдагчид итгэмтгий худалдан авагчид амархан унадаг урхи тавьдаг. Супермаркет худалдагчдын шилдэг заль мэхийг авч үзье.
Худалдагчдыг хуурч мэхэлж, сар бүр хэдэн мянган рубль авахын тулд зах зээлдүүлэгчид ямар нэгэн санаа сэддэг (амралтаар хойшлуулсан мөнгөө хадгалдаг). Та олон заль мэхэнд ач холбогдол өгдөггүй. Америкийн Мартин Линдстром “Тархиа зайлуулах! Маркетерууд бидний оюун санааг хэрхэн өөрчилж, биднийг хүссэн зүйлээ худалдаж авахад хүргэдэг "нь худалдан авагчийг хөгжим амархан ховсдуулдаг гэж үздэг. Жишээлбэл, борлуулалтын талбайд тархсан хэмнэлтэй найрлага нь таныг аяндаа худалдан авалт хийхэд хүргэдэг. Шрилл аялгуу нь дэлгүүрт удаан хугацаагаар үлдэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Та энд удаан байх тусам таны сагс дүүрэх болно. Гэхдээ эдгээр нь биднийг шаардлагагүй худалдан авалт хийх цорын ганц арга зам биш юм.
"Шинэлэг байдлыг эрэлхийлэх" даалгавар
Хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүнийг ойртуулдаг. Гэхдээ шинэхэн kefir -т хүрэх нь тийм ч хялбар биш байх болно: дүрмээр бол тавиурын гүнд нуугддаг. Та хиамны зүслэгээс болгоомжлох хэрэгтэй. Нэг багцанд, үнэтэй салами зүсэхийн хажуугаар сарвуу, өдний ердийн хиам зэргэлдээ байж болно. Худалдан авагч ийм өчүүхэн зүйлд анхаарал хандуулдаггүй байж магадгүй, гэхдээ худалдаачны хувьд энэ нь ашиг юм: тэд хямд хиамыг хэт өндөр үнээр зарж чадсан юм. Үүнээс гадна тайрах, савлахад нэмэлт төлбөр төлөх болно.
Шинэхэн бүтээгдэхүүнийг "Гастрономи" хэсэгт олохгүй нь лавтай. Энд танд хиамтай салатыг санал болгох боломжтой бөгөөд хугацаа нь дууссан бөгөөд тавиур дээрх хөгцтэй талхнаас croutons хийдэг. Шарсан тахианы махыг чимдэг сэтгэл татам шинж тэмдгүүдээс зайлсхий. Үүнийг орцны чанарыг шалгахад маш хэцүү байдаг тул үүнийг дэлгүүрээс худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Амттай тахианы махыг гэртээ хийхэд хялбар байдаг.
Тэрэг том байх тусам худалдан авалт их байх болно
Та зөвхөн хүнсний бүтээгдэхүүний жагсаалттай супермаркет руу явах хэрэгтэй. Хэрэв та дэлгүүрт цөцгийн тос, тараг авах гэж л гүйдэг бол асар том тэргийг бүү барь. Худалдааны тэрэг том байх тусам чек урт байх болно гэсэн судалгааг маркетерууд хийжээ. Хачирхалтай нь, гэр бүлийн төсвөө хэмнэхийн тулд том багцаас зайлсхий. Хэдийгээр анх харахад асар том жигнэмэг худалдаж авах нь илүү ашигтай байдаг. Энэ худалдан авалт нь таны амтыг өөрчлөх болно. Хөргөгч чинь илүү дүүрэх тусам илүү их иддэг нь эрт дээр үеэс нотлогдсон. Хэрэв та өмнө нь өглөөний цайгаа хоёр жигнэмэгээр хязгаарладаг байсан бол одоо та үүнээс хоёр дахин их идэх болно.
"Шампунь худалдаж аваад ангижруулагч бэлгэнд аваарай" гэдэг бол нийтлэг заль мэх юм. Гэхдээ ихэвчлэн хоёр бүтээгдэхүүнийг хоёр үнээр худалдаж авах тохиолдол гардаг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол энэ шампунь, ам угаагч эсвэл кофе хэр үнэтэй болохыг та мэдэх тохиолдол байдаг. Үгүй бол бэлэг таны мөнгөний төлөө ажиллах болно.
Худалдагчийн бас нэг заль мэх бол супермаркетын орон зайг хэрхэн зохион байгуулах явдал юм. Шинэхэн гурилан боовны анхилуун үнэрт бүү автаарай (дэлгүүрүүд рүү өлсөхгүй байх нь дээр). Маршрутаа танхимын дундаас даруй эхлүүлээрэй. Хамгийн үзэсгэлэнтэй зүйлс (хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, чихэр) нь ихэвчлэн аяллынхаа эхэнд байдаг. Уруу таталт нь гайхалтай юм: одоо солигдсон ногоон өнгийн салатны алим эсвэл дуртай шоколаднаасаа хэрхэн татгалзах вэ. Танд аль хэлтэс хэрэгтэй болохыг өөрөө тодорхойлж, шаардлагагүй тавиурыг тойрч гараарай. Мэдээжийн хэрэг аливаа супермаркет бол төөрөхөд амархан байдаг лабиринт юм. Үндсэн бүтээгдэхүүн (талх, сүү, мах) нь бие биенээсээ хол, ихэвчлэн орцноос аль болох хол байрладаг. Та талх хайж байхдаа худалдан авахаас татгалзаж чадахгүй тийм сэтгэл татам бүтээгдэхүүнтэй таарах магадлал өндөр байна. Дашрамд дурдахад, Америкийн маркетеруудын хийсэн судалгаагаар хэрэв та супермаркетын эргэн тойронд цагийн зүүний эсрэг аялах юм бол бага мөнгө зарцуулах боломжтой болно.
"Оросын хүүхдийн эмч нарын холбооноос баталгаажуулсан", "Худалдан авагчдын сонголт" - шошгон дээрх ийм бичээсүүд нь бүтээгдэхүүнийг илүү дур булаам болгодог гэдэгтэй санал нэг байна. Зөвхөн сав баглаа боодол дээрх мэдээллийг худалдагч бус зөвхөн үйлдвэрлэгч хариуцна. Бүтээгдэхүүний боодлыг биш найрлагыг нь судлах нь дээр. Хүн бүр сонгодог туршилтыг эрт дээр үеэс мэддэг байсан: үзэсгэлэнтэй шилэн саванд зарагддаг ус нь ижил уснаас илүү амттай мэт санагддаг, зөвхөн хуванцар савлагаанд байдаг. Өөр нэг арга бол фермийн жимс, хүнсний ногоо юм. Та тэдгээрийг зөвхөн жижиг дэлгүүрүүдээс олж болно, супермаркетууд зөвхөн томоохон нийлүүлэгчидтэй ажилладаг. Шошгон дээрх эдгээр "эко", "органик" ба "био" нь маркетингийн нийтлэг заль мэх юм.
Савлах огноо нь үйлдвэрлэсэн огноо биш юм
Урьдчилан савласан барааны сав баглаа боодлыг сайтар судлаарай. Хуулийн дагуу энэ нь дараахь зүйлийг зааж өгөх ёстой: баглаа боодлын огноо, дуусах хугацаа, жин, нэг килограмм үнэ, энэ багцын үнэ. Ихэнхдээ энд ноцтой зөрчил гардаг: тэд бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэсэн огноог биш харин сав баглаа боодлын огноог бичдэг бөгөөд үүнийг өдөр бүр өөрчилж болно. Ерөнхийдөө дэлгүүрийн жинтэй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахгүй байх нь дээр. Үйлдвэрийн сав баглаа боодол нь илүү аюулгүй боловч илүү үнэтэй байдаг.
Өнөөдөр арилжааны хөдөлгүүр болж байгаа нь зар сурталчилгаа биш хувьцаа юм. Хөнгөлөлт бол зөвхөн сурталчилгааны алхам юм. Ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас долоо хоногийн өмнө түүний өртөг огцом өсч, дараа нь ижилхэн болдог. Ихэнхдээ хугацаа нь дуусах дөхсөн барааг хөнгөлөлттэй үнээр зардаг.
Мөн сурталчилгааны үнийн шошгыг хасахдаа ихэвчлэн "мартдаг". Тооцоо хийх үеэр та "өө, урамшуулал аль хэдийн дууссан" гэх мэт гэнэтийн бэлэг авах бөгөөд та хийх ёстой зүйл бол илбэчин Галяны төлбөрийн түлхүүрийг худалдан авалтаа цуцлах эсвэл барааг бүрэн үнээр авахыг хүлээх явдал юм. Дашрамд хэлэхэд, хэрэв барааны өртөг нь лангуун дээр заасантай тохирохгүй байвал та барааг заасан үнээр худалдахыг шаардах эрхтэй.
Хүүхдүүд бол худалдааны хөдөлгүүр юм
Хүүхэд бол бүх маркетеруудын жинхэнэ туслагч юм. Хүүхдүүд худалдагчдын тавьсан бүх урхинд ордог. Хүүхэд зальтай худалдаачдын тавьсан чихэр, тод тоглоомын хажуугаар өнгөрөхгүй нь гарцаагүй бөгөөд хүүхэд өгөөшийг анзаарах болно. Тэгээд дээрэмдэх ажиллагаа эхэлнэ. Эцэг эхчүүд хайртай хүүхэд нь тайвширсан бол сүүлчийн мөнгөө өгөхөд бэлэн байна. Тиймээ, хүүхэдтэй эмэгтэй хүн кассанд хуурах нь илүү хялбар байдаг. Тэр өөрчлөлтийг дахин тооцоолж, хувьцааны нөхцлийн биелэлтийг шалгахгүй нь лавтай.